9 способов написать убедительные описания для ваших продуктов.
Описание продукта - это маркетинговая копия, в которой объясняется, что такое продукт и почему его стоит покупать. Цель описания продукта - предоставить клиентам важную информацию о функциях и преимуществах продукта, чтобы они были вынуждены покупать.
Однако как предприниматели, так и маркетологи
подвержены распространенной ошибке, которая возникает при написании описаний продуктов. Иногда это не удается даже профессиональным копирайтерам: они пишут
описания продуктов, которые просто описывают ваши продукты.
Почему это неправильно? Потому что отличные описания продуктов должны дополнять страницы ваших
продуктов, продавая их реальным людям, а не просто выступать в качестве
распространителей информации для поисковых систем (хотя поисковая
оптимизация, конечно, не может быть второстепенной) .
Давайте рассмотрим девять простых способов убедить посетителей вашего
интернет-магазина купить описаниями ваших товаров.
Все тактики копирайтинга для предпринимателей
Узнайте, как улучшить текст вашего веб-сайта, подписей к постам в соц.сетях из книг и подробных руководств в Bilab
Как писать описания продуктов, которые продают
1. Сосредоточьтесь на своем идеальном покупателе.
Когда вы пишете описание продукта, имея в виду огромное количество покупателей которые их читают, многие ваши описания становятся бессмысленными, и вы в конечном итоге получается вообще ни к кому не обращаетесь.
Лучшие описания продуктов адресованы вашей целевой аудитории напрямую и лично. в идеале Вы задаете вопросы и отвечаете на них, как будто разговариваете с ними. Вы выбираете слова, которые использует ваш идеальный покупатель. Вы используете слово " вы" .
Смотрите как Think Geek начинает описание продукта светодиодного фонарика.
🎯 Знаешь, что отстойного в обычных фонариках? Они бывают только двух цветов: белого или желтовато-белого, напоминающего зубы заядлого любителя кофе. Но что это за фонарики? Мы ответим: ВООБЩЕ НЕ ВЕСЕЛО. Вы знаете, что такое развлечение? Используйте многоцветный светодиодный фонарик, чтобы больше не использовать это тошнотворное зеленое сияние на ваше лицо, как будто вы рассказываете историю про зомби у костра. Если даже нет костра? Создайте его с нашим фонариком с оранжевым светом!
Когда дело доходит до написания собственного описания продукта, начните с представления своего идеального покупателя. Какой юмор он ценит (если он есть)? Какие слова он использует? Какие слова он ненавидит? Он в порядке со словами как Sucky и дерьмовый ? Какие вопросы он задает, на которые вы должны ответить?
Представьте, как будто вы разговариваете со своим идеальным покупателем, если бы продавали свой продукт в магазине, лицом к лицу. Теперь попробуйте включить этот язык на свой сайт электронной торговли или пост в соц.сетях и вы сразу же найдете более глубокий отклик
2. Соблазните преимуществами
Когда мы продаем наши собственные продукты, мы с энтузиазмом относимся к особенностям и характеристикам отдельных продуктов. Мы живем и дышим нашей компанией, нашим сайтом и нашими продуктами.
Проблема в том, что наших потенциальных покупателей не интересуют приземленные функции и характеристики. Они хотят знать, что они для них значат - как это решит их самые большие болевые точки. Вот почему вам нужно выделить преимущества каждой функции.
Вот как Method Home описывает один из своих гелей для мытья рук.
🎯 Иногда запах мытья рук - это все, что нам нужно, чтобы создать праздничное настроение. Доступный во множестве праздничных ароматов, наш гель для мытья рук естественного происхождения, сделает ваши руки мягкими, чистыми и готовыми к тому, чтобы их можно было засунуть в пару варежек Fair Isle. Это действительно самое прекрасное время в году.
Method Home предполагает, что преимущество их мыла не только в том, что ваши руки становятся мягкими и чистыми, но и в том, что мыло действительно пробуждает ваш праздничный дух, делая праздники более праздничными и, следовательно, более приятными.
Учитывайте преимущества каждой из ваших функций. Как ваш продукт делает ваших клиентов счастливее, здоровее или продуктивнее? Какие проблемы, сбои и неприятности помогает решить ваш продукт?
Не продавайте просто продукт, продавайте опыт.
3. Избегайте фраз " да, да".
Когда мы зацикливаемся на словах и не знаем, что еще добавить к описанию нашего продукта, мы часто добавляем что-нибудь типо «отличное качество продукта».
Это фраза " да, да" . Как только потенциальный покупатель узнает об отличном качестве продукта, он думает: да, да, конечно; так все говорят.
Вы нигде не увидете, чтобы кто-то описывал качество своей продукции как среднее, не очень или даже плохое?
Вы становитесь менее убедительными, когда ваш потенциальный покупатель читает описание вашего продукта и начинает говорить себе « да, да» . Чтобы избежать этой реакции, будьте более конкретными .
Zappos , например, не характеризует качество пары обуви как отличное. Вместо этого они описывают каждую техническую деталь плюс ее преимущества.
Ни в одном из перечисленных выше пунктов не упоминается напрямую качество продукта, но каждый пункт дает вам представление о качестве. Каждый пункт также следует простой схеме выделения функции и преимущества:
🎯 подлинная конструкция, сшитая вручную (особенность) >> длительный комфорт (преимущество продукта)
Детали продукта добавляют достоверности. Детали продукта продают ваш продукт. Но не включайте слишком много технических деталей в описание своих продуктов. Будь конкретным.
4. Обоснуйте, используя превосходную степень
Превосходная степень звучит неискренне, если вы не докажете, почему ваш продукт лучший, самый простой или самый продвинутый.
Amazon объясняет, почему Kindle Paperwhite является самой продвинутой электронной книгой в мире.
Самый продвинутый в мире электронный ридер - более высокое разрешение, более контрастный сенсорный экран со встроенным светом и 8-недельным временем автономной работы.
Запатентованный встроенный свет равномерно освещает экран, чтобы обеспечить идеальное чтения в любых условиях освещения.
Paperwhite имеет на 62% больше пикселей для блестящего разрешения25% лучший контраст для резкого, темного текста
Даже при ярком солнечном свете Paperwhite обеспечивает четкий, четкий текст и изображения без бликов
Слово «запатентовано» создает у читателя впечатление, что это нечто особенное. Amazon продолжает цитировать несколько процентов, чтобы показать, почему Paperwhite имеет лучший контраст и блестящее разрешение; и это дает потрясающее преимущество: даже при ярком солнечном свете Paperwhite обеспечивает четкий, четкий текст и изображения без бликов .
Если ваш продукт действительно лучший, предоставьте конкретные доказательства, почему это так. В противном случае сделайте описание продукта более низким или процитируйте клиента, который говорит, что ваш продукт - самый замечательный из тех, что они когда-либо использовали.
5. Обращайтесь к воображению ваших читателей.
Научные исследования доказали, что если люди держат товар в руках, их желание владеть им возрастает.
Вы продаете в Интернете, поэтому посетители не могут держать ваши продукты. Могут помочь большие, кристально чистые изображения или видео, но есть еще один трюк с копирайтингом, который увеличивает желание: позвольте вашему читателю представить, каково было бы владеть вашим продуктом.
Вот как Think Geek будоражит ваше воображение описанием своего многофункционального инструмента для гриля .
🎯 Есть человек, который является героем каждого барбекю или семейного обеда, и это Мастер Гриль. Мы всегда с уважением относились к нашим маме или папе, когда они ухаживали за грилем, и с нетерпением ждали того дня, когда мы будем отвечать за обугливание мясных продуктов и поджаривание вкусных ломтиков свежего ананаса. Теперь, когда мы взрослые, наконец-то настала наша очередь, и технологии улыбнулись нам, дав нам инструмент, которому суждено произвести впечатление.
Чтобы попрактиковаться в этой технике копирайтинга, начните предложение со слова « представьте» и закончите предложение (или абзац), объяснив, что ваш читатель будет чувствовать, владея и используя ваш продукт.
6. Преодолевайте простые препятствия с помощью мини-историй.
Включение мини-историй в описания ваших продуктов снижает рациональные барьеры против приемов убеждения. Другими словами, мы забываем, что нам продают.
Продавцы вина, такие как британский Laithwaites, часто рассказывают рассказы о виноделах.
🎯 Семье Дауре принадлежит одно из лучших владений Руссильона - Шато-де-Жау. Однажды на Рождество за обеденным столом они сошлись во мнении, что пора расправить крылья и взглянуть на новые винные горизонты. Женщины (Лас-Ниньяс) полюбили Чили и в конце концов победили, осуществив свою мечту, когда они основали поместье в долине Апальта в Кольчагуа. Терруар - отличный и близкий сосед чилийской звезды винодельни Монтес.
Когда дело доходит до рассказа о ваших продуктах, спросите себя:
- Кто делает продукт?
- Что вдохновило на создание продукта?
- Какие препятствия вам нужно было преодолеть, чтобы разработать продукт?
- Как был протестирован продукт?
7. Соблазните чувственными словами
Рестораны знают это давно: сенсорные слова увеличивают продажи , потому что они задействуют больше вычислительной мощности мозга. Вот пример производителя шоколада Green and Black .
Хрустящие ириски и гладкий темный шоколад. Сладкие и пикантные ароматы. Это вызывает воспоминания, если не сказать больше, но именно поэтому вас тянет к нему в первую очередь
Сенсорные прилагательные Green and Black относятся не только к вкусу, но и к звуку и прикосновению: хрустящий и гладкий .
Прилагательные - сложные слова. Часто они не добавляют смысла вашим предложениям, и вам лучше их удалить. Тем не менее, сенсорные прилагательные - это сильные слова, потому что они заставляют читателя прочувствовать ваш текст во время чтения.
Поразите своих читателей яркими описаниями продуктов. Подумайте о таких словах, как бархатистый , гладкий , четкий и яркий .
8. Соблазните социальным доказательством
Когда ваши посетители не уверены, какой продукт купить, они ищут отзывы, что купить. Они часто склоняются к покупке продукта с наибольшим количеством положительных отзывов. Но есть и другие способы скрыть социальные доказательства в описаниях ваших продуктов.
Интернет- магазин мебели Made.com намекает на популярность товара:
Piggy bag т-это далеко не самые популярные наши изделия. Люди, кажется, не могут насытиться ими!
Они действительно хороши, купленные как пара - или три - в разных цветах.
Как Видно Из Этq статьи - любимица прессы, и мы надеемся, что она вам понравится так же сильно. Вот недавний пример того, кто его любит игде он представлен.
Включение изображения человека повышает доверие к цитате; это также делает онлайн-компанию более индивидуальной и доступной, побуждая клиентов звонить, чтобы получить ответы на свои вопросы.
Приведенная выше цитата имеет дополнительный эффект, поскольку описывает продукт как популярный. Заявление о популярности подкрепляется вырезкой из прессы и фразой " фаворит прессы" .
Большинство покупателей хотят покупать что-то популярное. Когда дело доходит до вашего веб-сайта электронной коммерции, выделите продукты, которые нравятся покупателям.
9. Сделайте свое описание доступным для сканирования.
Ваш веб-дизайн побуждает посетителей читать описания ваших продуктов?
Вот отличный пример описания продукта от Innocent Drinks .
Упаковка описаний продуктов с четким, легко читаемым дизайном упрощает их чтение и делает их более привлекательными для потенциальных клиентов.
Вот некоторые области, на которых следует сосредоточиться при разработке:
- Привлекайте посетителей сети заголовками;
- Используйте легко читаемые маркеры;
- Включите много белого пространства;
- Увеличьте размер шрифта, чтобы улучшить читаемость;
Убедительное описание продукта всегда окупится
Поделитесь своими знаниями о своем продукте. Рассказывайте истории и объясняйте даже самые мелкие детали. Постарайтесь не быть скучным и вместо этого радуйте своих посетителей соблазнительными описаниями. Прежде всего, пишите с энтузиазмом, потому что ваша страсть к вашим продуктам заразительна.
Комментарии
Отправить комментарий