100 советов по написанию убийственного бизнес-плана, который получит финансирование

Зачем писать бизнес-план?

Сам процесс написания своих мыслей и их систематизации поможет вам определить тип компании, которую вы создаете.

Убийственный бизнес-план не просто объясняет, кто вы и чем занимаетесь, это на самом деле стратегия развития вашего бизнеса. Ниже приведены 100 советов, которые помогут сделать ваш бизнес-план не только информативным, но и убедительным.

Суть в том, что наличие этого документа отделяет профессионалов от любителей. Воспринимайте опыт написания бизнес-плана как отличный учебный опыт. Бизнес-план предназначен не только для инвесторов. Бизнес-план для ВАС!

Советы разделены на 11 разделов.

Щелкните раздел ниже или прокрутите вниз, чтобы просмотреть советы:

Раздел 1: Поймите своего клиента
Раздел 2: Резюме
Раздел 3: Описание компании
Раздел 4: Целевой рынок
Раздел 5: Анализ конкуренции
Раздел 6: Маркетинговый план

Раздел 7: Ваша управленческая команда
Раздел 8: Финансовые прогнозы
Раздел 9: Приложение
Раздел 10: Некоторые «Что нужно делать» в процессе написания
Раздел 11: Некоторые «недопустимые» в процессе письма

Секция 1

Сначала поймите своего клиента

1. Успешные бизнес-планы демонстрируют глубокое понимание своих клиентов. Часто это ключевое различие между успешными и неудачными бизнес-планами. Те, кто терпят неудачу, просто не понимают своих клиентов. Прежде чем переходить к техническим элементам бизнес-плана, вы должны тщательно изучить своего клиента.

2. Напишите список вопросов для собеседования. У вас могут быть вопросы: почему текущие продукты не соответствуют их потребностям, каким будет для них идеальный продукт и как они решают, что они собираются покупать среди конкурирующих продуктов или услуг.

3. Не говорите о своей идее. Интервью посвящено их идеям. Все, что вам нужно сделать, это слушать и записывать. Не ощущайте необходимости рекламировать свой продукт или услугу - просто задавайте вопросы с искренним интересом к знаниям. Проблемы других людей интересны, когда ты в состоянии их решить!

4. Опросите не менее 20 потенциальных клиентов. Убедитесь, что ваш анализ их ответов включен в ваш бизнес-план. Ваш бизнес-план должен включать ключевые цитаты из этих интервью и подкреплять выводы, которые вы делаете о своем продукте.

5. Это должно быть похоже на разговор. Ваши интервью должны быть непринужденными и разговорными. Чтобы завоевать доверие, чтобы задавать более глубокие вопросы о мотивации ваших клиентов, вам нужно сначала заставить их чувствовать себя комфортно, разговаривая с вами.

6. Интервью с клиентами станет одной из ваших самых сильных сторон. Если вы внимательно слушаете, вы получите представление о своем продукте, которое поможет вам в будущем, помимо написания бизнес-плана. И это поможет вам в будущем с вашими конкурентами.

Совет эксперта по общему бизнес-плану

«Новичкам не следует слишком много думать и пытаться изобрести велосипед. Первыми источниками финансирования, к которым вы обратитесь, являются друзья и семья или для определенных видов бизнеса, возможно, банк, который предлагает ссуды, обеспеченные SBA. Они не ждут ничего сложного. Просто используйте что-то вроде Business Plan Pro или LivePlan.com - они помогут вам организовать свои мысли и дать достойный результат, если вы внимательно прочитаете и будете следовать инструкциям ».
 
- Акира Хираи , генеральный директор Cayenne Consulting (Консультационная служба по бизнес-планам)

 

Раздел 2

Резюме (AKA Elevator Pitch)

7. Сделайте двухминутную презентацию в лифте. Высота лифта также является популярной концепцией в Голливуде. Если бы у вас было две минуты в лифте, чтобы объяснить свою компанию потенциальному инвестору, как бы вы это описали? А всего за 30 секунд? Время всегда имеет значение - подобно тому, как вы представляете захватывающий боевик руководителю студии, вы должны иметь возможность сразу же рассказать о своем бизнесе инвестору… или в лифте.

8. Создайте убедительный «крючок». Здесь больше голливудского фольклора - «крючок» - это захватывающее начало фильма, которое предлагает писатель, вещь, которая с самого начала будет развлекать и увлекать публику. Вы делаете то же самое со своим бизнесом. Вы должны с самого начала поддерживать интерес читателя и развлекать его своей идеей. Суть в том, что если инвесторы не впечатлены или не заинтересованы в вашем резюме, они перестанут читать. Крючок - вот что важно. Сделайте это убедительным.

9. Какую проблему решает ваш продукт или услуга? Вы должны быть в состоянии ответить на этот вопрос заранее, иначе инвестор вряд ли захочет читать дальше.

10. Ответьте на вопросы «почему». Ваше резюме должно отвечать на такие вопросы, как: Какова миссия вашей компании? Почему это важно для вас? Как вы думаете, почему вы можете зарабатывать деньги? Каков ваш собственный послужной список? Сколько денег тебе надо? Какой доход может ожидать инвестор, если они отдадут вам деньги?

11. Четко относитесь к финансам. Сколько денег вы хотите собрать? Важно практично подходить к своим целям. Расскажите инвесторам, зачем вам деньги. Никто не захочет ссужать вам деньги, если не знает, зачем они вам нужны.

12. Будьте краткими и по делу. Вы хотите вселить в инвесторов уверенность в том, что ваш бизнес будет процветать, но не забывайте о сути - не более одной страницы. Вы можете подробнее рассказать о деталях позже в документе.

13. Будьте позитивными. Ставьте свою лучшую ногу вперед, но это не совсем нереально. Вы можете положительно относиться к своему бизнесу, не вводя в заблуждение. Вы можете не упоминать здесь текущих и потенциальных конкурентов - подробности позже.

14. Напишите это в последнюю очередь. Если у вас возникли проблемы с описанием своей компании, сначала напишите оставшуюся часть бизнес-плана, а эту часть сделайте в конце. Это может быть проще, если у вас все остальное будет сначала на бумаге. Вы всегда можете вернуться позже, сделав свой лифт последним.

Раздел 3

Описание компании

15. Сначала напишите это. Это может быть первый раздел бизнес-плана, которым вы займетесь перед резюме. Это может быть проще написать, чем резюме, потому что вам еще не нужно подводить итоги.

16. Определите свой тип бизнеса. Вы в розницу, оптом, в сервис? Производство? Четко укажите, каким бизнесом вы планируете заниматься, и включите информацию о настоящих и будущих возможностях, которые сделают вашу бизнес-идею более жизнеспособной.

17. Разберитесь в деталях. Если у вас есть более 2 минут с этим инвестором в лифте, они захотят узнать более подробную информацию. Вы можете сделать это здесь. Этот раздел - больше, чем просто «почему» компании - думайте о нем как о том, «кто, что, где, почему и когда».

18. Опишите свой продукт или услуги. Это просто - что вы продаете или какие услуги предоставляете? Описание должно подробно описывать сам продукт или услугу и то, как этот продукт или услуга будет выполнять вашу миссию.

19. Покажите, что вы знаете, кто ваш целевой рынок. Здесь вы можете похвастаться своими знаниями о своем клиенте. Кому вы продаете? Кого из клиентов или другой бизнес будет обслуживать ваша компания?

20. Опишите вашу компанию в лучшем свете. Предоставьте четкий профиль компании и ее историю - когда и где она была образована, и где вы находитесь. Это также отличное место, чтобы описать успех, которого уже достигла ваша компания. Если ваша компания новая, вы можете описать свои предыдущие достижения или достижения вашего делового партнера.

21. Покажите свое преимущество перед конкурентами. Что отличает вас от конкурентов и почему люди захотят вести с вами бизнес?

22. Включите вашу юридическую структуру. Вы ООО? S-корпорация? Индивидуальный предприниматель? Кому принадлежит какой процент вашего бизнеса? Инвесторы захотят, чтобы эта информация была четко изложена.

23. Составьте список своих владельцев / менеджеров. Включите имена ключевых людей, стоящих за вашей компанией. Не вдавайтесь в подробности этого раздела - позже вы предоставите биографии каждого члена команды.

24. Объясните, где вы будете вести дела. Вам необходимо приобрести здание для производства? А как насчет витрины магазина? У вас есть договор аренды? Если вы работаете из домашнего офиса, укажите и это здесь. Дайте понять, каковы ваши долгосрочные планы относительно любого пространства, которое у вас уже есть или понадобится в будущем.

25. Включите заявление о видении. Как бы вы выразили миссию своей компании всего в одном или двух предложениях? Если у вас есть команда менеджеров, вы можете составить с ними это заявление, чтобы вы все разделяли это видение.

Раздел 4

Целевой рынок

26. Отражайте результаты собеседований с клиентами. Помните все те потрясающие интервью с клиентами, которые вы проводили перед тем, как начать? Большой! Здесь будут сиять все те идеи, которые вы собрали.

27. Сделайте резервную копию того, что вы утверждаете. Не забудьте отслеживать все свои источники, чтобы вы могли подкрепить свои утверждения доказательствами и цитатами из авторитетных источников. Правильно цитируйте свои источники в тексте этого раздела.

28. Ваш целевой рынок - не все. Каждый бизнес обслуживает определенную демографическую группу. Что у тебя? Молодые хипстеры в Восточном Лос-Анджелесе, футбольные мамы, трудоголики, пьющие кофе? Вы можете собирать рыночную информацию через свою торговую палату, Бюро переписи населения США и других владельцев предприятий.

29. Опишите свою демографию. Здесь снова пригодятся ваши интервью с клиентами. Какой возрастной диапазон, пол, семейное положение и уровень дохода, скорее всего, будут вашими покупателями?

30. Опишите свою психографию. Это не только уровень дохода или географическое положение. Объясните мотивы покупки вашего товара или услуги. По необходимости или из-за роскоши? Какую ценность этот продукт или услуга привносит в их жизнь? Какие черты характера могут быть у ваших клиентов? Используйте свои интервью и исследования, чтобы собрать эти данные.

31. Сосредоточьтесь на преимуществах. Если вы продаете материальный продукт, вы на самом деле продаете решение проблемы. Если вы предоставляете услугу через свой бизнес, вы также решаете проблему. Ваше описание должно быть сосредоточено на преимуществах. Что в этом для вашего клиента?

32. Готовьтесь к переменам. Как вы будете соответствовать меняющимся потребностям ваших клиентов и рынка? Основывайте это на своем исследовании. Вы можете делать прогнозы на основе прошлых покупательских привычек, средней суммы покупки и, если ваш бизнес основан на услугах, вашей способности сделать свои услуги доступными.

Раздел 5

Конкурентный анализ

33. Вы всегда уязвимы для конкуренции. Вы должны полностью понимать и уметь оценивать своих конкурентов. Как малый бизнес вы по-прежнему очень восприимчивы к конкуренции, особенно когда на ваш рынок выходят новые компании. Например, если вы планируете открыть магазин мороженого, у вас могут быть две конкурирующие компании по производству мороженого на одном рынке.

34. Профиль текущих конкурентов. Разработайте базовый профиль ваших текущих конкурентов. Интернет-магазины также будут конкурировать, но анализ этих компаний не будет иметь большого значения, если вы, например, не решите продавать мороженое онлайн. Выбирайте компании, с которыми вы будете напрямую конкурировать, - те магазины мороженого на улице.

35. Сделайте свою собственную детективную работу. Просмотрите веб-сайты ваших конкурентов, маркетинговые материалы и посетите их офисы. Посетите аналогичные магазины в вашем районе. Легче проверить своих текущих конкурентов, просто катаясь по дороге, заглянув в телефонную книгу или онлайн.

36. Будьте клиентом своего конкурента. Действительно! Вы можете сравнить не только цену, купив мороженое в другом магазине - вы можете собрать некоторую информацию об их обслуживании клиентов, которое поможет улучшить ваше собственное. Это отличный способ узнать, как ваш конкурент относится к своим клиентам.

37. Спросите информацию у своих коллег по бизнесу. В следующий раз, когда вы будете общаться или общаться с коллегами, спросите их об отдельных конкурентах. Будьте внимательны - вы можете заранее узнать о предстоящей продаже или смене персонала, или даже о том, что компания скоро выйдет из бизнеса.

38. Профилируйте будущих конкурентов. Это может быть сложно. Как вы можете предсказать, когда и где могут появиться конкуренты? Регулярно ищите новости о своих услугах или продукте. Если обслуживание вашего рынка кажется простым и прибыльным, вы можете предположить, что конкуренты выйдут на тот же рынок. Убийственный бизнес-план учитывает и предвосхищает новых конкурентов.

39. Определите, какую долю рынка вы можете получить. После того, как вы собрали всю свою информацию, вы должны разделить процентную долю рынка и количество клиентов, которых вы ожидаете получить в определенной географической области и группе доходов. Объясните логику ваших расчетов.

40. Ставьте цели по доле на рынке. Опишите, что ваша компания будет делать для достижения ваших целей. Чем ваша компания будет отличаться от конкурентов? Какие недостатки конкурентов вы можете использовать? Какие сильные стороны вам нужно будет преодолеть, чтобы добиться успеха?

Раздел 6

Маркетинговый план

41. Вся ваша жизнь - это маркетинг. Я не преувеличиваю! Нас постоянно называют потребителями. И все мы продвигаем себя через наш бизнес, карьеру и даже рекламируем нашу личную жизнь в социальных сетях. Маркетинг вашей идеи для вашего бизнеса дает вам шанс на сегодняшнем чрезвычайно конкурентном рынке.

42. Будьте агрессивны. Вы можете построить величайший бизнес на земле, но без агрессивного маркетинга у вас не будет клиентов. Большинство успешных предприятий не обязательно являются лучшими, но у них самый эффективный маркетинг.

43. Имейте хорошо продуманную маркетинговую стратегию. Включите подробную информацию, например, как вы будете продвигать свой бизнес. Будете ли вы использовать обычную почту, электронную почту, онлайн-рекламу? Будете ли вы заниматься маркетингом сами или нанять маркетинговую фирму?

44. Опишите свою ценовую стратегию. Ваши цены должны быть очень конкурентоспособными, но при этом позволять вам получать разумную прибыль. При расчете цены учитывайте стоимость рабочей силы и материалов, а также транспортные расходы, административные расходы и затраты на продажу.

45. Опишите свой план продаж / распространения. Потенциальные клиенты должны знать, где и как получить то, что вы продаете. Если вы продаете товар, будете ли вы продавать его через Интернет, в розничной торговой точке или через независимых торговых представителей? Какие способы оплаты клиенты смогут использовать? Какая у вас гарантия и политика возврата?

46. ​​Опишите свой рекламный план. Какой процент вашего годового рекламного бюджета вы вложите в Интернет, телевидение, радио, газеты, журналы, рекламные щиты, прямую почтовую рассылку и т. Д.? Также включите свои прогнозы относительно того, сколько бизнеса, по вашему мнению, принесет ваша реклама.

47. Определите, нужно ли вам стимулирование сбыта. Если это уместно, вы можете включить стимулирование продаж в свой рекламный план, например купоны, бесплатные образцы и демонстрации продуктов.

48. Знайте свои маркетинговые материалы. Самый распространенный маркетинговый материал - это визитная карточка. Также можно использовать брошюры и буклеты. Независимо от того, какой у вас бизнес, вы включите некоторые из них в свои планы продвижения.

49. Публичность также важна. Это еще один вид продвижения, который вам следует использовать. Пресс-релизы могут вызвать известность, но это только один способ распространить информацию. Подумайте: специальные мероприятия, написание статей, получение отзывов и запуск новых продуктов.

50. Вам понадобится сайт. Если у вас его еще нет, он вам понадобится в будущем. Опишите, как ваш текущий или будущий веб-сайт вписывается в ваш маркетинговый план.

51. Используйте свое воображение. Ваша маркетинговая стратегия ограничена только вашим воображением. Мыслите нестандартно. Просто не забывайте концентрироваться и не предпринимайте спорадических попыток продвижения по службе. Вы хотите действительно общаться с потенциальными клиентами, а не запутывать их!

52. Ни один бизнес не является слишком маленьким, чтобы иметь маркетинговый план. У малого бизнеса часто очень маленькие бюджеты на продвижение или их совсем нет, но это не значит, что у вас не может быть эффективного плана продвижения. Вы можете посетить Библиотеку продвижения бизнеса, чтобы найти недорогие идеи о том, как продвигать свой.

Раздел 7

Ваша управленческая команда

53. Думайте об этом как о знакомствах в Интернете. Когда-нибудь создавали профиль онлайн-знакомств? Инвесторы вкладывают деньги в людей, а не в идеи. Не бойтесь трубить в рог вашей руководящей команде. Вы хотите, чтобы инвесторы влюбились в вашу команду с первого взгляда. Ага, прямо как на свиданиях.

54. Настоящие биографии. Здесь можно найти более подробную информацию о вас и вашей команде. Если у вас нет опыта предпринимательской деятельности, покажите другие области, в которых вы занимаетесь. Есть ли у вас заметные академические, спортивные или внеклассные достижения?

55. Определите ключевых лидеров вашего бизнеса. Если у вас еще нет полноценной команды, опишите тип лидеров, которые вам понадобятся. Каков опыт и биография ваших лидеров? Опишите, какой у них опыт в отрасли, в которой вы работаете.

56. Объясните обязанности каждой должности. Вы можете создать организационную схему, чтобы проиллюстрировать это. Какие обязанности ожидаются от каждой должности? И какой авторитет у каждой должности?

57. Уровень заработной платы важен. Какой уровень заработной платы потребуется для привлечения квалифицированных кандидатов на каждую позицию? Какова структура заработной платы в вашей компании по должностям?

58. Подумайте о внешнем управлении. Помимо вашей внутренней команды, вы можете обнаружить, что вашей компании требуется дополнительный менеджмент, такой как человеческие ресурсы. Вам могут не понадобиться внешние ресурсы, но думайте об этом как о возможной резервной копии для вашего внутреннего управления.

59. Определите, нужен ли вам Консультативный совет. Консультативный совет - это аналитический центр управления. Тщательно выбирайте членов совета директоров - вам нужны люди, искренне заинтересованные в успехах вашего бизнеса, и те, кто обладает опытом в вашей области. Вы не хотите включать никого, у кого может быть конфликт интересов, например юристов, бухгалтеров или клиентов.

60. Не забывайте о профессиональных услугах. Вы можете описать внешних профессиональных консультантов, которых может использовать ваш бизнес, например бухгалтеров, банкиров, ИТ-специалистов и юристов.

61. Поместите резюме в приложение. Вы можете включить индивидуальные резюме членов вашей команды и себя в раздел приложения, чтобы инвестор мог получить более подробную информацию об истории занятости и т. Д. Этот раздел посвящен продаже ваших достижений в форме прозы.

Раздел 8

Финансовые прогнозы

62. Используйте цифры, чтобы поддержать вас. Вам необходимо включить прогноз продаж, бюджет расходов и отчет о движении денежных средств. Ваши финансовые прогнозы на 3, 6 и 12 месяцев должны включать выручку, расходы, маржу и чистую прибыль.

63. Начните с прогноза продаж. Вы можете спрогнозировать свои продажи на следующие 3 года в удобной для чтения таблице. Вы должны включить себестоимость продаж в свой прогноз и можете использовать себестоимость продаж для расчета своей валовой прибыли. Это будет полезно для сравнения с вашей отраслью в целом.

64. Составьте смету расходов. Различайте постоянные затраты, такие как аренда, и переменные затраты, такие как реклама. Более низкие постоянные затраты обычно означают меньший риск. Не бойтесь делать оценки по таким вещам, как налоги и реклама.

65. Денежный поток - это король. Отчет о движении денежных средств показывает, как доллары поступают и уходят из вашего бизнеса. Вы можете основывать свое утверждение на своем прогнозе продаж и других предположениях.

66. Сделайте обоснованное предположение. Инвесторы должны увидеть, приложили ли вы достаточно усилий, чтобы сделать подробную оценку того, сколько денежных средств потребуется для достижения ваших бизнес-целей. Делайте реалистичные предположения.

67. Это не то же самое, что бухгалтерский учет. Бухгалтерский учет смотрит в прошлое с исторической точки зрения. Бизнес-планирование - это взгляд в будущее. Финансовые показатели в бизнес-плане не выполняются так же, как в бухгалтерском учете - это обоснованное предположение.

68. Имейте отличный план операции. Следует описать перечень расходов, которые вам необходимы ежедневно для ведения бизнеса: расходы на местоположение, инвентарь, оборудование и поставщиков. Покажите читателю, какие действия вы предприняли, чтобы подготовить свой бизнес. Это показывает им, что вы точно понимаете, как вести свой бизнес.

69. Продемонстрируйте некоторые вехи в своих прогнозах доходов. Объясните, каких вех вы ожидаете достичь в следующие 5 лет и как вы собираетесь их достичь. Ежегодные документы должны включать отчеты о прогнозируемых доходах, балансы, отчеты о движении денежных средств и бюджеты капитальных затрат.

70. Составьте график «использования средств». Объясните, как именно вы будете тратить деньги инвестора. (* Лори - помогите! Я не совсем понимаю, о чем я здесь говорю)

71. Выявите ошибки раньше, чем они сделают. Инвесторы будут искать нестыковки. Если вы делаете предположения в своих прогнозах, то резюмируйте и подкрепляйте свои предположения. Не заставляйте читателя гадать за вас.

72. Фотографии сильны. Вы можете добавить графики анализа тенденций в свою финансовую отчетность. Графики могут облегчить усвоение чисел, если они представлены визуально.

73. Будьте консервативны в своих оценках. Сделайте свои финансовые прогнозы более консервативными, чем ваши самые смелые мечты. Доля рынка в 10 процентов гораздо более вероятна, чем доля в 50 процентов. Но если вы уверены, что сможете получить эти 50 процентов в первый год, тогда вы сможете объяснить, почему вы так думаете.

Раздел 9

Аппендикс

74. Обеспечьте себе систему поддержки. Думайте о приложении как о резервной копии остальной части вашего бизнес-плана. Здесь вы включаете все, что подтверждает то, что вы написали в плане.

75. Покажите свои документы. Вы можете включать полные финансовые прогнозы, такие как отчеты о прибылях и убытках, балансы и отчеты о движении денежных средств. Включите резюме, списки клиентов и информацию о поставщиках.

76. Не требуется. Вам не обязательно включать его, но имейте в виду, что хорошо структурированное приложение может иметь большое значение для убеждения инвестора в том, что вы тщательно продумали свою бизнес-идею.

77. Если вы включите один, это может упростить ваш общий бизнес-план. Поместив все эти диаграммы и графики в приложение, вы можете упростить и упростить общий бизнес-план. А это, в свою очередь, сделает его более эффективным и привлекательным для читателя.

78. Создайте отдельное оглавление, если оно длинное. Если ваше приложение занимает больше нескольких страниц, вам следует подумать о добавлении отдельного оглавления для организации множества документов.

79. Будьте осторожны со своей конфиденциальной информацией. Если вы делитесь конфиденциальной информацией в своем приложении (например, своей кредитной историей), вам нужно будет отслеживать, кто ее видит. Заявление о конфиденциальности - хорошее напоминание вашему читателю.

80. Ваш бизнес-план должен быть самостоятельным. Поскольку это последний раздел плана, он, скорее всего, будет пропущен. Убедитесь, что ваш бизнес-план стоит сам по себе, а приложение - просто вспомогательная информация. Если читатель пропустит эту часть вашего бизнес-плана, сможет ли он полностью понять вашу бизнес-идею?

Раздел 10

Некоторые «Что можно делать» в процессе написания

81. Попробуйте написать свой бизнес-план менее чем за час. Вы можете подумать, что это звучит безумно после всех моих предыдущих советов. Но если вы сосредоточитесь на написании более общих моментов, это может помочь вам изложить суть вашего бизнеса на бумаге. Вы можете добавить детали позже, не волнуйтесь!

82. KISS «Будь простым, глупым». Написание бизнес-плана должно приносить удовольствие. Нет, серьезно! Вы уже потратили все это время на разработку стратегии своего бизнеса - теперь вы беретесь за бумагу. Чем проще и яснее ваше видение, тем убедительнее оно будет.

83. Сделайте не более 20 страниц. Вот почему вам нужно сохранять простоту. Сделайте свой план ясным и кратким, но в то же время подробным. Всесторонний не обязательно означает долгий срок. Некоторые успешные бизнес-планы занимают всего 10-15 страниц.

84. Ваш бизнес-план не статичен. Со временем он должен развиваться. По мере роста и изменения вашего бизнеса будет меняться и ваш бизнес-план. Вы захотите обновить свой бизнес-план по мере того, как вы достигаете или пропустите различные цели. Обновляйте свой план примерно каждые три месяца.

85. Ваш первый черновик, вероятно, будет слишком длинным. Ничего страшного, если ваш первый черновик слишком многословен. У вас все еще есть все свои мысли и исследования на бумаге, вы должны гордиться собой! При редактировании избавьтесь от всего, что не отвечает на вопрос: «Что делает этот бизнес особенным и как он будет приносить деньги?»

86. Можно делать разные версии. Возможно, вы захотите составить несколько вариантов своего бизнес-плана для разных аудиторий. Один может быть для венчурных капиталистов, один для инвесторов и один для компаний, которые могут захотеть создать с вами совместное предприятие вместо того, чтобы финансировать вас.

87. Если вы не являетесь хорошим писателем, наймите профессионала. Если вам не удается найти слова, наймите профессионального бизнес-писателя, который воплотит ваши идеи в жизнь. Это будет долгий путь.

88. Не бойтесь переходить на личности. Не забывайте, что на другом конце провода читает человек! Всегда помните, что в первую очередь вдохновило вас на создание бизнес-идеи. Инвестор хочет знать о вас и о том, что вами движет. Это отделяет сухие фактические планы от убедительных.

89. Привлекайте своих друзей и семью. Не стесняйтесь поделиться своим бизнес-планом с близкими вам людьми. Бросьте вызов своим друзьям и семье, чтобы улучшить его! Они могут спросить вас, что вы считаете глупыми вопросами, но на самом деле это важные вещи, которые вы должны решить в своем бизнес-плане.

90. Спросите совета у совершенно незнакомых людей. Я не имею в виду случайного парня с улицы, а человека, который вообще ничего не знает о вашем бизнесе. Свежий взгляд на него может показать, достаточно ли вы ясны, и сможет указать на вещи, к которым вы, возможно, не верите в этот момент.

91. Сначала создайте контур. Не удивляйтесь масштабности этой задачи. Вы можете создать простой маркированный список, используя эту статью в качестве руководства по различным разделам, а затем заполнить эти разделы позже. Вы можете сначала изложить все свои исследовательские моменты и идеи, а потом записать их в более удобной для читателя форме.

92. Вычитайте миллион раз. Это невозможно переоценить. Всегда лучше, чтобы кто-то другой вычитал за вас - вы, вероятно, не сможете уловить все ошибки, так как вы, вероятно, довольно оцепенели от своего материала на этом этапе!

Вернуться к началу

Раздел 11

Некоторые правила письменного процесса, которые нельзя делать

93. Не делайте пустых заявлений. Если вы не можете подтвердить это фактами или цифрами, опустите его. Вы должны правильно обосновать свои претензии фактическими статистическими данными, фактами и цитатами из авторитетных источников, которые подтверждают ваше утверждение.

94. Не верьте слухам. Вместо этого сплетничайте со своей собакой - его губы закрыты. Даже если вы думаете, что конкурент уйдет из бизнеса, не упоминайте об этом в своем бизнес-плане. Не перечисляйте слабые места других компаний или слухи о них. Придерживайтесь фактов.

95. Не говорите слишком цветистыми словами. Сохраните этот язык для своего следующего великого американского романа, а не для своего бизнес-плана. Избегайте превосходных степеней и сильных прилагательных, таких как «невероятный», «удивительный», «невероятный» и «потрясающий». В любом случае, мы все устали от этих прилагательных, верно?

96. Ваш бизнес не уникален. Избегайте прилагательного «уникальный», если вы действительно не можете доказать, что ваш продукт или услуга являются единственными в своем роде. Скорее всего, это не так, и это похоже на другие предприятия или продукты. Все в порядке. Не переусердствуйте.

97. Не переоценивайте свои финансовые прогнозы. Вы хотите хорошо выглядеть, но не так хорошо, как вы выглядите нереально или даже любительски. Лучше недооценить, чем завышать ожидания.

98. Не переоценивайте свои временные рамки. Поищите в Интернете и поспрашивайте. Если компаниям, подобным вашей, требуется 12 месяцев, чтобы начать работу, именно столько времени займет ваша. Если вы думаете, что на разработку продукта уйдет 6 месяцев, удвойте это время. Будьте консервативны в своих временных прогнозах.

99. Не балуйтесь уловками. Пожалуйста, не отправляйте шоколадные конфеты или корзину с кроликами вместе со своим бизнес-планом. Это не заставит никого больше интересоваться инвестициями в ваш бизнес. Пусть ваша работа сияет сама по себе.

100. Не заставляйте своих читателей искать дополнительную информацию. Убедитесь, что ваш бизнес-план содержит достаточно подробностей и подтверждающих доказательств. Не нужно заставлять инвестора искать дополнительную информацию по всему документу. Здесь может пригодиться приложение.