Как с помощью подписи привлечь подписчиков в Instagram , чтобы они полюбили ваш бренд и покупали ваши продукт

Подпись в Instagram, которая будет держать ваших подписчиков заинтересованными

• Будьте энергичны в первых 125 символах
• Показывайте клиентов с уникальными историями
• Используйте смайлики, чтобы разбить 🥰 💰 текст 👍🏾
• Используйте #hashtags для #getfound
• Добавьте призыв к действию в конце сообщения

---

Я помню, когда Instagram был на высоте. Когда мы были еще детьми, мы публиковали отфильтрованные фотографии уличных граффити.

Все изменилось, когда я стал штатным копирайтером YOGABODY.

Игра компании в Facebook была на высоте, но мы хотели дать ей больше возможностей для продажи наших продуктов в Instagram.

Эй, эй, эй. Вы хотите сказать, что я не могу просто использовать фотографии подтянутых женщин, занимающихся йогой, и цитату «Если ты не справишься со мной в худшем случае, ты не заслуживаешь меня в моих лучших проявлениях» и положить конец этому? 

Уже нет. Правильно ... Instagram вырос.

О, они так быстро растут.

Вдобавок, пользователи - это уже не подростки, которые просто раздают эти простодушные лайки, как конфеты в ночь на Хэллоуин.Они также… делают покупки. 

Пользователи Instagram тратят в среднем 65 долларов за покупку (больше, чем на Facebook), а с 2012 года активность пользователей выросла на 115% .

Что это значит для вашего бизнеса?

Подписи в Instagram работают лучше,если в них используются методы преобразования конверсии.

Подпись - это разница между подписчиком (которому нравятся ваши фотографии) и покупателем(который покупает ваши продукты). 

Изображения могут привлекать внимание читателя, поскольку они бесконечно прокручиваются, но согласно алгоритму Instagram сообщения, которые получают активность (лайки, комментарии, публикации и теги), считаются ценными и поэтому продвигаются за пределы вашей ленты.

Ваша подпись в Instagram - она ​​же статья (мы будем использовать эти термины как синонимы в этой статье) - привлекает ваших новых подписчиков к вашему бренду, что приводит к конверсиям и продажам.

Возьмем, к примеру, Glossier.Сотрудник Vogue Эмили Вайс взяла свой блог о образе жизни и красоте и разместила его в чрезвычайно популярном аккаунте в Instagram, где затем запустила свою линию красоты Glossier.

 У учетной записи сейчас более 2 миллионов подписчиков и компания электронной коммерции стоимостью в миллиард долларов .

В этом подробном обзоремаркетинговой стратегии Glossier в Instagram, проведенном Sked Social , мы видим, что уровень вовлеченности его публикаций иногда достигает 10%, что значительно превосходит средний показатель в 3%. «Они выбивают его из парка», - пишет Кэт Бугард. Она сказала:

«Они не попали в обычную ловушку многих компаний, в которых социальные сети были второстепенными, - они были проактивны в этом с самого начала. Фактически, аккаунт Glossier привлек 13 000 подписчиков в Instagram еще до того, как какие-либо продукты были выпущены на сайте электронной коммерции бренда ».

Кэт Бугард из Sked Social

Вы все равно можете развивать свой Instagram, используя отличные копии, даже если у вас нет культовых подписчиков Эмили Вайс.

Взгляните на подписив этих примерах конкурса Instagram,чтобы увидеть, что сработало для других предприятий в прошлом.

Давайте посмотрим на умные подписи, которые вам понравятся.

Instagram дает вам 2200 символов для игры в подписи. 

Это много. Это похоже на миниатюрную страницу продажи!

Хотя у вас может быть около 300 слов, не все из них будут отображаться в ленте ваших подписчиков. Instagram обрезает вашу подпись.

Вот почему так важно тщательно спланировать эти первые 2 (мобильные) и 3 (настольные) линии, чтобы их не оборвали в неподходящий момент.

В отличие от Канье, Instagram делает это с учетом ваших интересов. Вот как может выглядеть максимум (обведен красным):

Dermstore, который продает профессиональные косметические товары в Интернете, использует этот небольшой момент, чтобы выделить свою услугу подписки.

Это прекрасный пример того, как ваши читатели с энтузиазмом кивают головой в ответ на ваш вопрос. Это всегда хорошая копия… даже в посте в Instagram. 

Золотой стандарт: напишите 125 значимых символов до того, как появится надпись «Еще…». 

 

Например, используйте его как способ информировать своих подписчиков о повторных акциях.

Упомяните о распродаже.

Или используйте ссылку на поп-культуру.

Эй ... если магазины Joann (ранее известные как Joann Fabrics) - вы знаете, те, которые вы связываете со своей пожилой соседкой, которая связала вам шарф один раз на Рождество - могут быть в моде , вы тоже.

Опять же, Instagram награждает публикации множеством комментариев и лайков, отправляя их за стену - кхм, за пределы вашей ленты. Так что не КАЖДЫЙ пост должен быть ориентирован на продажу продукта. 

Но как мне все это сделать без большого бюджета? 

Рад, что вы это спросили…

Публикуйте контент, созданный пользователями.

Вот в чем дело: 

Пользователи Instagram любят краудсорсинг своего контента. 

Так как же воспользоваться этим? 

Для начала вы можете репостить то, что другие сказали о вас (привет, данные « Голос клиента» !) - или - это может означать, что вы можете попросить влиятельных лиц и клиентов напрямую публиковать информацию о ВАШИХ продуктах.

Ради копирайтинга вам нужно сосредоточиться на простом репосте пользовательского контента: продемонстрировать своим клиентам вашу продукцию, как в примере с GoT выше. 

1. Кто-то создает что-то удивительное, используя ваш продукт. 
2. Вы видите их пост. 
3. Вы размещаете свой пост.#repost

Это приводит к тому, что у ваших поклонников появляется чувство доверия. И ваша аудитория сможет увидеть, как выглядит ваш продукт в реальной жизни. 

Вот пример из @yogabody. Мы поделились собственным постом пользователя Yoga Trapeze (продукт YOGABODY). 

Я всегда уделяю время, чтобы просмотреть собственные посты в поисках чего-то, что можно было бы использовать - по сути, для добычи золота.

Если исходная подпись содержит положительный отзыв о нашем продукте… YOINK!

Это прекрасная возможность опубликовать отзыв клиента прямо в вашей ленте, чтобы ваша аудитория быстро откусила реальный отзыв, который также кажется супер-подлинным.

Если о вашем продукте не говорят (пока), вы можете # перепрограммировать кого-нибудь в своем мире.

Dermstore использует оригинальную подпись, в которой показан их голос, за которой следует быстрое упоминание фотографии пользователя (для надлежащего упоминания). 

Положительный момент, возможно, попадает в поле зрения кого-то особенного.

Обратная сторона: это может выглядеть так , как будто вы не можете создать свой собственный контент. Используйте эту тактику очень экономно. 

Вот как #regram:

Для фотографий это можно сделать вручную.

1. Сделайте снимок экрана фотографии, которую хотите перепрограммировать.
2. Используйте фоторедактор на телефоне, чтобы обрезать все, кроме изображения.
3. Поделиться в Instagram.
4. Добавьте уникальную подпись и отметьте автора в посте @tag.

Для видео вам понадобится приложение для репоста. Я рекомендую SkedSocial .

Смайлики или нет?

Я не заставлю тебя ждать ... 

Ответ…

ДА! Это быстрый способ показать, что вы человек. Что ты умный человек. Что ты модный и умный человек за подписью. Ни в коем случае не копирайтер / деловой человек, который думает, какие смайлы использовать и где. А что это за баклажанный и почему он так популярен? И о боже, как мне смайлики?! ????

Я получил. Здесь вы найдете ссылку ресурс, в котором вы можете заранее составить свой словарь прямо из этих маленьких иероглифов, чтобы вы случайно не ошиблись. Или просто посмотрите, какие смайлики в тренде, чтобы иметь актуальное представление. Потому что это действительно важно.

Если честно, смайлики также отлично подходят для разбиения текста, визуального оживления текста и высказывания меньшего количества слов. Здесь Glossier использует стрелку вниз для обозначения «опубликуйте свой ответ в комментариях».

Кроме того, вместо того, чтобы говорить «нажмите здесь», вы можете опубликовать эмодзи с указательным пальцем. Вот несколько идей обычной копии Instagram в форме эмодзи:

☝️ Нажмите ссылку выше / проверьте ссылку в биографии

👉 Вот ссылка

👇 Проверьте ссылку ниже / оставьте свой комментарий внизу

🙏 Мы благодарны / Нам это нравится!

🔥 Горячая распродажа

🚨 Новая распродажа / Важно 

💣 / ⚠️ срочная продажа

💯 Лучшее предложение / Согласны!

📷 Это фото было сделано: / Фотография предоставлена:

💬 ⬇️ Просит аудиторию оставить комментарий

✔️ Используйте это для разделения новых точек

Но более того, они на самом деле вызывают у читателей положительный отклик, что, как я говорю, вызывает интерес . 

Заинтересованная аудитория прочитает полную подпись (300 слов).

Поскольку люди тратят меньше времени на чтение на компьютере и в среднем 53 минуты в день в Instagram, это означает, что им можно доставлять информацию на их любимой социальной платформе.

Вот как это можно сделать так, чтобы это было удобно для вашего бизнеса:

Покажите преимущества вашего продукта. 

Честный Компания, основанная и управляется никем иным , чем вДжессику Альбу, специализируется на ингредиентом безопасных детских изделий из возобновляемых ресурсов. В этом посте они выделяют свой органический бальзам для живота с помощью фотографий имножества текстов. 

Расскажите историю с помощью тематических исследований или других рассказов.

Вы можете попробовать от третьего лица, как это делает @honest:

Или возьмите интервью у клиентов и опубликуйте их историю от первого лица:

Подобные реальные человеческие истории в 22 раза запоминаются лучше, чем факты .

Разместите новости о компании (или другую действительно ценную информацию).

К настоящему моменту вы можете подумать ... да, да, да, я буду привлекать своих клиентов с помощью этих ваших замечательных советов, Калина, (черт возьми ), но как мне заставить больше этих инстаграммеров, которые делают покупки, подписаться на мой аккаунт ?

Используйте хэштеги, чтобы клиенты могли легко вас найти.

Instagram позволяет использовать максимум 30 хэштегов, что более чем достаточно для среднего бизнеса электронной коммерции.Эти теги - не просто модный способ поиграть в Instagram, а, скорее, бизнес-инструмент, который поможет людям найти ваш бренд. 

Думайте об этом как об SEO в Instagram. 

Без них клиенты никогда не увидят ваш контент. Вам нужно было включить их в свои сообщения. Есть три уровня хэштегов, которые вы захотите использовать. 

ONE: Геотеги.

Они получают на 79% больше вовлеченности, но они есть только в 5% постов! 

По сути, геотеги означают, что вы попали на страницу с геотегами этого города / места. И чем лучше изначально работает ваш пост, тем больше вероятность, что Instagram подтолкнет его к верхней части указанной страницы.

Эти теги отлично подходят, если у вас также есть обычный магазин или всплывающее окно, подобное приведенному выше примеру Glossier.

В YOGABODY мы увидели 10% -ный всплеск вовлеченности пользователей, когда мы перешли от простого #yoga к добавлению геотегов #yogainbarcelona и #yogalosangeles.

ДВА: Фирменные хэштеги.  

Эти хэштеги должны относиться к вашим продуктам, бренду и слогану бренда. 

Например, если вы представляете ювелирную компанию Gemini Jewelry, вдохновленную знаками зодиака, и продаете ожерелья в Instagram, ваши фирменные хэштеги могут быть #geminijewelry и #whatsyoursign.

Компания Quest Nutrition, которая продает богатые белком лакомства, такие как батончик Quest из белого шоколада и малины ниже, добавляет свои фирменные хэштеги #OnaQuest и #Questify почти в каждый пост.

ТРИ: Нишевые хэштеги. 

В YOGABODY мы быстро поняли, что # йога - это слишком широкий термин: в любой момент в разделе «Обзоры» в Instagram есть около 70 МИЛЛИОНОВ (!!) сообщений с этим словом.Контент мгновенно исчезает, оставляя на виду только самые большие и самые плохие компании.

Майкл Эйнсли далее иллюстрирует это в своем руководстве по хэштегам на 2020 год : 

«Допустим, вы менеджер по социальным сетям в туристическом агентстве. Есть масса хэштегов, которые популярны среди любителей путешествий: #welltravelled, #justbackfrom, #whatsinmybag и#passportexpress - и это лишь некоторые из них. Отметьте свои сообщения любым количеством из них, и вы, вероятно, получите несколько дополнительных лайков ».

Но не делайте здесь никаких предположений.

Вы захотите поиграть с различными инструментами для работы с ключевыми словами Instagram, чтобы для начала найти несколько хэштегов, а затем через некоторое время проверить аналитику Instagram, чтобы увидеть, что работает, а что нет. 

Но, как и ключевые слова SEO в сообщениях в блогах, многие инстаграммеры считают слишком много хэштегов спамом.

Чтобы избежать этого, встраивайте хэштеги, связанные с брендом, в подписи, потому что именно они получают хороший отклик и добавляют голос в текст. 

В первом комментарии поста оставляйте геотеги и нишевые ключевые слова. 

Они нашли вас, последовали за вами, пообщались с вами и увидели ваши продукты ... Что теперь?

Сообщите инстаграммерам, что им делать дальше, с помощью простых призывов к действию (CTA). Вы можете попросить их купить ваш продукт, сделать покупки в вашем магазине или поделиться с другом.

Чтобы выбрать призывы к действию, вам нужно подумать о том, какова цель вашей компании.Вы заинтересованы в создании сообщества? Узнаваемость бренда? Узнаваемость продукта?

На других платформах призывы к действию обычно включают ссылку, поэтому следующий шаг будет проще простого. Тем не менее, Instagram удаляет кликабельность в подписях, чтобы улучшить взаимодействие с пользователем (и давайте будем честными, удержим вас на их платформе как можно дольше). 

Вот почему самый распространенный CTA, который вы найдете в Instagram, - это «Щелкните ссылку в биографии!»

Здесь Reformation, компания, занимающаяся устойчивой модой, прекрасно использует эту тактику.Имейте в виду, что они вышли за рамки простой «ссылки в биографии», потому что это так2018.

Как и выше, призывы к действию должны быть в конце подписи после того, как вы уже разогрели граммера,  что это все для них значит.

Вот почему:

Люди любят говорить о себе. Итак, заставьте их говорить!

Он не только начинает разговор, но и может дать вам сочную информацию о клиентах.

(Кстати, вы можете создать подобную графику менее чем за 5 минут с помощью Canva .)

Вот еще несколько CTA, которые вы можете использовать:

• Загляните в наши истории, чтобы сделать покупки!
• Присоединяйтесь к нашей партнерской сети
• Скачать полное руководство
• Расскажите нам о своем любимом!
• Отметьте кого-нибудь, кто будет хорошо смотреться в этом (смайлик)
• Поделитесь своим (вставьте термин, связанный с брендом) ниже

Возьмите подход Гэри Ви «джеб, джеб, джеб, правый хук». , задав подписчикам несколько простых вопросов, например «наслаждайтесь!» "комментарий!""Проверьте ссылку!" перед более крупными запросами типа «купи», «поделись» или «купи». 

Ваша биография: Лифт в Instagram.

У вас есть ~ 10 слов, чтобы продать себя.

Что вы можете сказать? Это сделает вас лучше или сломает!

Просто шучу. 

Как пишет Элли Декер в этой замечательной статье о копии в Instagram : 

«Проведите мозговой штурм по нескольким ключевым словам, которые люди могут искать в отношении вашего бренда, продуктов или отрасли. При необходимости добавьте их в свою биографию. Используя в качестве примера Foundr, вы увидите такие слова, какэпический, а незамечательный, и слово «стартап», зная, что наша аудитория положительно реагирует на подобные термины ».

Элли Декер

Если и когда у вас есть фирменный хэштег, который вы хотите поощрять к использованию подписчиками, рекомендуется указать его в своей биографии в Instagram для удобства использования - как это делает Джоанн.

Ваша биография по-прежнему является единственным местом, где вы можете разместить живую ссылку. Но не обязательно сохранять статичность.

На самом деле, я бы рекомендовал вам постоянно менять свою. Возможно, так же часто, как вы меняете простыни. Я знаю, что это хлопотно, но это нужно делать еженедельно.

Почему? Эта ссылка - шанс увеличить посещаемость вашего продвигаемого контента. 

Поиграйте со всей своей биографией в Instagram в соответствии с продуктом или продажей, которые вы хотите выделить, или привлечь трафик в партнерские аккаунты, такие как блог, подкаст, магазин электронной коммерции или другой бизнес. 

Поскольку большинство пользователей Instagram используют мобильные устройства, вы либо захотите, чтобы ваша ссылка направляла трафик на лендинг, либо использовать ссылку, указывающую на ваш магазин.

Если у вас есть ооочень много вещей, которые вам нужно, чтобы люди увидели, и вы не о постоянно меняющейся биологической жизни, попробуйте приложение вроде Link.tree или tap.bio, в котором хранятся все ссылки, на которые вам нужны подписчики. . Вот как это выглядит:

Как написать инстаграм-копию, которую не омрачит крутая Insta-фотография

• Будьте настойчивы в первых 125 символах (это то, что зрители видят в первую очередь)
• Расскажите о клиентах и ​​о том, как ваш бренд помог им в борьбе с помощью сторителлинга.
• Используйте смайлы, связанные с публикацией и вашим брендом; используйте смайлики, чтобы разбить текст и указать читателям в правильном направлении
• Размещайте пользовательский контент, чтобы привлечь внимание аудитории и почувствовать себя рок-звездой.
• Пусть читатели найдут вас по следующим типам хэштегов:
  • Геотеги вроде #yogalosangeles.
  • Связанные с брендом, как #geminijewelry #whatsyoursign
  • Нишевые термины, например #yogaeverydamnday
• Если хотите, разбросайте несколько фирменных хэштегов в заголовке, все остальные будут размещены в первом комментарии к публикации.
• Используйте CTA в конце вашего сообщения с глаголами действия, такими как поделиться, комментировать, купить, пойти, отметить, проверить, купить или рассказать

Картинка не стоит тысячи слов - выбирайте внимательно и #

О том как писать убедительные подписи, как отформатировать свой профиль в инстаграм, как построить маркетинговую стратегию и многое другое, вы можете узнать подписавшись на ресурс самостоятельного обучения "Лабаротория бизнеса"